Jean Poitras Psychologie de la Négociation fiche de lecture

Psychologie de la Négociation

Essai, Jean Poitras

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de Jean Poitras

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Selon les auteurs, il est impossible de séparer les objectifs d'une entente des enjeux relationnels, car ces derniers se révèlent souvent inconscients. En effet, dès que deux parties interagissent, il existe une multitude de perceptions, de réactions, parfois même de procès d'intentions qui peuvent conduire à des malentendus et nuire à la négociation. Autrement dit, la dimension psychologique peut entraîner les gens à s'éloigner d'un dialogue ouvert et de la recherc...Vous trouverez ci-dessous quelques critiques les plus utiles sur Psychologie de la Négociation. Vous pouvez considérer cela avant de décider d'acheter / lire ce livre.

Stratégies bien expliquées, faciles à comprendre, avec des exemples concrets ainsi que des moyens de les mettre en oeuvre de façon pratique. Il ne reste plus qu'à pratiquer...

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